信陽毛尖品牌很強，但與龐大的茶企數(shù)量相比，全國知名茶企的數(shù)量還相對有限，與應(yīng)有的發(fā)展水平不盡匹配。
為此，在信陽毛尖主產(chǎn)區(qū)、核心產(chǎn)區(qū)，浉河區(qū)除了加大對本土茶企品牌的培育打造外，還加大了“招大引強”力度，希望用外部頭部企業(yè)的進入，激活本地茶企的“一池春水”。
缺少品牌加持這家茶企剛成立時“很吃虧”
今天要講的這家茶企在河南信陽市頗具代表性。
位于信陽浉河區(qū)的信陽豫茗茶業(yè)有限公司（下簡稱豫茗茶業(yè)），是信陽市一家中型茶企，2022年公司生產(chǎn)干茶50000多斤，年產(chǎn)值2000多萬元?；叵雱?chuàng)業(yè)三年多來，該企業(yè)副總經(jīng)理周向運直言，“剛開始吃了茶品牌不足的虧。”
周向運是土生土長的信陽人，多年來扎根茶葉產(chǎn)業(yè)，2019年底他和伙伴們決定一起創(chuàng)立一家新的茶業(yè)公司，本想著借助多年來積累的上下游資源，能大顯身手，但2020年春茶葉上市，直面大量經(jīng)銷商時他們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)實境況：有質(zhì)量，沒品牌，價格上不去。面對庫存茶葉和企業(yè)工人，他們干著急。
回想當時心情，周向運用“心里很難受，很不是滋味”來形容，“原本我們信心滿滿，可當時一些經(jīng)銷商卻直接說‘不要我們的茶’，只要一些很有品牌知名度的。同樣高檔的茶，豫茗茶葉價格定到1200元一斤，但一些品牌企業(yè)能賣到2000元一斤，就這還供不應(yīng)求?！?
周向運他們下定決心，一定在茶品牌建設(shè)上蹚出一條路子。
前兩年因為疫情，線下品牌推廣不好實施，他們加強了線上銷售，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣帶貨，以往很少在鏡頭前表達的公司管理者們，也慢慢熟悉直播，玩轉(zhuǎn)短視頻。今年他們瞄準了全國各地舉行的茶葉展會，有機會就參加，為品牌刷存在感。
信陽毛尖的優(yōu)良品質(zhì)和不斷提升的品牌實力，是他們的底氣所在。
信陽毛尖是中國十大名茶之一。中國茶葉區(qū)域公用品牌價值十強是衡量我國茶葉區(qū)域公用品牌年度建設(shè)成就的重要標尺。榜單發(fā)布14年來，信陽毛尖穩(wěn)居三甲。
盡管這兩年，企業(yè)實現(xiàn)了長足發(fā)展，但周向運在品牌推廣過程中一個切實感受是，信陽毛尖的整體品牌很強，但茶企品牌不強，在全國層面還不能形成非常有力的競爭。
信陽市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、信陽文新茶葉有限責任公司董事長劉文新也認為，現(xiàn)階段信陽毛尖存在區(qū)域品牌響、企業(yè)品牌少等現(xiàn)實問題，在全市茶企中，品牌知名度和影響力在全國叫得響的屈指可數(shù)。
從追求總量轉(zhuǎn)變?yōu)橹\求質(zhì)量，茶葉主產(chǎn)地爭先“破題”
對于品牌和實力提升，企業(yè)有內(nèi)在需求。
信陽市浉河區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組書記、局長張兵介紹，浉河區(qū)圍繞茶產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展，一方面是打造區(qū)域公共品牌，另一方面就是培育本土企業(yè)品牌。
目前，浉河區(qū)統(tǒng)籌各類財政資金，出臺支持茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十條意見等優(yōu)惠政策，支持文新、嘉木飲、祥云等一批有影響力的本土茶企塑造自己的品牌形象，發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶動作用。同時，積極扶持中小茶企入規(guī)，積極發(fā)展一批新派茶企。
浉河區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心相關(guān)負責人告訴大河報·豫視頻記者，目前浉河區(qū)茶企更多的專注點在于提高信陽毛尖的品牌知名度，提升自身品牌的品牌溢價，轄區(qū)內(nèi)有條件的茶企做了很多探索，也取得了良好的效果。
其中，中小型茶企以車云頂峰、周肖同茗為代表。立足線上，通過開展專題直播、運營短視頻賬號等方式普及信陽毛尖文化、宣傳企業(yè)品牌，培養(yǎng)一批熱愛信陽毛尖、推廣信陽毛尖的忠實粉絲用戶。
業(yè)內(nèi)人士廣泛認為，從2017年以后，信陽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括信陽毛尖的品牌建設(shè)，開始從追求總量轉(zhuǎn)變?yōu)橹\求質(zhì)量，從各自為戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)融合，整體朝著高質(zhì)量發(fā)展的目標前進。
據(jù)了解，國內(nèi)其他茶葉主產(chǎn)地，如武夷山、勐海等，也不同程度地存在整體品牌強，企業(yè)品牌不夠強，龍頭企業(yè)帶動能力弱等問題，也是各地一直努力改變的。
換言之，哪個主產(chǎn)地做得更好，率先破題，也就更具有推廣意義。
浉河區(qū)“招大引強”，激活本地茶企“一池春水”
信陽浉河區(qū)茶企發(fā)展，經(jīng)歷了一個變遷階段。
近日，浉河區(qū)委書記、區(qū)長趙軍華接受大河報·豫視頻記者專訪時提到，浉河區(qū)茶葉企業(yè)在前些年曾涌現(xiàn)出一批品牌，但后來由于多種原因，品牌漸漸萎縮，目前區(qū)里以“文新”品牌在全國范圍內(nèi)較為知名，其他品牌如“嘉木飲”等都在快速發(fā)展，但還需要一個提升的過程。
有種說法是，信陽茶企容易“小富即安”，發(fā)展得還可以，效益還不錯，企業(yè)的進取心似乎沒那么強了。這跟信陽這座城市有關(guān)，生活更加安逸、閑適。依靠本地少部分大型茶企，想把二產(chǎn)充分做起來還有諸多難度。
對此，浉河區(qū)在“招大引強”上下足功夫。數(shù)據(jù)顯示，浉河區(qū)已著力邀請了中茶、華祥苑、幫利、正山堂、新坦洋等為代表的一批知名頭部企業(yè)考察浉河茶產(chǎn)業(yè)，并洽談合作。今年以來，浉河區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次奔赴北京、廈門、福州、南平、咸陽等地，拜訪了中國茶葉流通協(xié)會、中國茶葉股份有限公司、華祥苑茶業(yè)股份有限公司、福州幫利茶業(yè)公司、正山堂茶業(yè)公司等多家全國知名頭部茶企主要負責人，在茶文化節(jié)期間成功與8家企業(yè)簽訂合作框架協(xié)議。
浉河區(qū)還依托中國茶葉流通協(xié)會的橋梁紐帶作用、國家農(nóng)業(yè)科技園和國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的平臺聚力作用，強化要素集聚，力爭在2—3年內(nèi)，招引一批國內(nèi)知名頭部茶企集聚到?jīng)负訁^(qū)落戶發(fā)展，推動茶產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。
對這種帶動作用，趙軍華比較看好，“通過知名企業(yè)介入，借船出海，借梯上樓，通過這些企業(yè)的進入，形成鲇魚效應(yīng)，激活一池春水，優(yōu)勝劣汰，讓當?shù)仄髽I(yè)形成危機感，樹立一個標桿，企業(yè)到底如何發(fā)展，學(xué)有方向?！?
“我們接下來將打造成企業(yè)矩陣，通過對不同類別企業(yè)的關(guān)注、支持，把信陽毛尖這一品牌推得更遠，助力地方發(fā)展?！壁w軍華說。
【來源】大河報
【作者】陳朋沖肖海麗
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